销售的核心是什么呢潜在客户的需求肯定存在的，但是，如果销售员只是关心有没有生意做，而不关心生意的结果是帮助客户解决问题，那销售员在客户的心目中就是“自私”的形象。

面对如此多的供应商，客户当然不会选择“自私”的。

销售员不应该再问“有没有计划”的问题。

而应该“予取先与”，主动介绍一下，你以前是如何与客户情况接近的公司成功合作的，你帮助客户解决了什么具体问题，然后问客户对这些问题怎么看？有没有遇到？还有什么其他的问题？这样就把对话的焦点，转向了客户。

客户就会愿意分享。

同时，客户也有机会了解你的公司解决问题的能力和方法了。

如此，你就可能与客户建立初步的信任基础，与竞争对手比起来，你就必然将获得一些“先入为主”的优势。

　　“设身处地”需要先有意识，再注意做好准备，不断私下练习，再投入实践。

慢慢的，才会形成一种能力。

这是一种受人欢迎的能力，它回归了销售的本源——“利他在前，利己在后”，即“予取先与”，它是做好销售的基础。