这是写给将要或者已经在证券营销岗位中工作的朋友们！证券行业是什么样的行业？当你们入职时，证券公司的经理们总在大谈特谈这个行业如何，金融行业的塔尖，让你去联想华尔街，拿多高的工资。

这一些都是新的，一切都那么美好。

但是这个行业，我要重重的警告你，小子，你要小心！首先你的定位是什么？朋友！一、你要知道证券行业的未来会怎样？二、证券营销现在的情况是什么样子？未来会怎么样？三、你想在这个行业达到什么样的高度？四、如果达到这个高度，你需要什么方面的知识或者条件？我来一一为你解答！第一、证券行业绝对是一个非常光明的行业，如果你能进入证券公司总部，那恭喜你进入金领时代，未来证券行业的创新业务的发展，未来的机遇是非常多的！你能在这个行业有所专研的话，有一定时间的积累，可能5年也可能10年，有一天会出人头地。

就看你自己了！第二、现在的证券营销有点乱，银行渠道，小区，商超，还有其他一些联合营销。

在每个证券营业部，真正懂得理论和实战的技术水平的寥寥无几。

证券营销的未来是投顾方向，就是客户的资产增值与理财的不同需求。

第三、许多新人进这行，有几个目标，投资顾问，2、营业部老总，3，证券公司总部资产管理或者投行，基金公司等。

首先谈谈投资顾问，所谓营业部分析师，这些人进入这行都具有硕士学历，而作为客户经理绝大部分是本科，自然你知道自己差在哪里？绝大部分券商，作为分析师是不从基层客户经理中去选拔的，而是校园招聘或者总部派遣。

这个作为新人想进分析行业，一定要问清楚，是否有这个机会，有许多券商都会骗你的！一定要注意。

这个比较难！其次，营业部老总，我认为作为客户经理这个目标比较现实一些，只要你有较大的客户资源，许多证券公司会主动联系你的，或者新开设的营业部的老总，都是有机会的。

最后，总行投行，或者基金公司。

这个非常不现实，可能也有人，但毕竟少之又少。

总行都在招聘985的硕士，基本基层的员工是比较困难的，更何况客户经理了！通过上面的分析，你知道自己的定位了。

说说如何实现它！首先，要定位好，然后就去实现。

但这个行业比你想象的艰难。

你真的需要拼命的努力才能生存下来，才能不被淘汰，才能赢着通吃的局面。

对于证券分析，要去研究，这个需要时间的。

一开始每天晚上低于1点，睡觉的都不是好同志，你也不会成为千万富翁，或者将来的亿万富翁。

每天看一点盘面，每天看一下报纸和研究报告，就想在股市中掘金，那我劝你，别指望自己在股市中赚钱，那你就指望客户的佣金吧！在这个券商主导的市场，靠客户是靠不住的，券商随时都可以吃掉你的客户，所以要靠自己，只有自己强了，明天才不敢动你。

在这个市场，你必须要成为强者，否则就是OUT。