小说相关信息

书名： 销售88定律

作者： 陆明远

出版时间： 2023年9月

出版社： 星河文化出版社

书籍简介：

本书以销售为核心，通过生动的故事和深刻的理论剖析，揭示了销售的本质与技巧。作者结合多年实战经验，提出了“88定律”，即销售成功的秘诀在于抓住客户心理的8个关键点，并通过自身努力提升8种核心能力。全书分为多个章节，从基础理论到实际操作，再到案例分析，层层递进地帮助读者掌握销售的艺术。书中还融入了许多真实案例，展现了销售高手如何用四两拨千斤的方式赢得客户的信任与合作。

推荐语：

“销售不仅是技术，更是一门艺术。这本书不仅教会你如何用嘴去说服人，更重要的是让你学会用心去打动人心。”——某知名企业家

自编目录章节

第一部分：钥匙理论——销售的灵魂与起点

1. 第一章：用嘴还要用心

- 为什么“嘴巴甜”不足以成功？

- 用心的重要性：从细节中发现客户需求

2. 第二章：四两拨千斤的力量

- 如何在关键时刻展现你的影响力

- 最小投入，最大回报的策略解析

3. 第三章：销售的第一把钥匙——建立信任

- 信任是销售的基础

- 用真诚换取客户的青睐

4. 第四章：从零开始，打造个人品牌

- 品牌不只是公司名字，更是你的形象

- 如何让客户记住你？

第二部分：88定律的核心法则

5. 第五章：抓住客户心理的8大关键点

- 客户真正关心什么？

- 如何快速找到突破口

6. 第六章：提升自己的8种核心能力

- 沟通力、洞察力、执行力……缺一不可

- 你的短板在哪里？

7. 第七章：倾听的力量——听比说更重要

- 学会做一个优秀的倾听者

- 倾听背后的隐藏信息

8. 第八章：谈判的艺术——既坚定又灵活

- 谈判不是对抗，而是共赢

- 如何平衡双方利益？

第三部分：实战篇——从理论到实践

9. 第九章：经典案例分享——成功的秘密

- 案例一：从拒绝到成交的逆袭故事

- 案例二：如何处理突发状况？

10. 第十章：失败也是一种财富

- 失败背后隐藏的机会

- 如何从挫折中站起来？

11. 第十一章：长期关系比短期收益更重要

- 客户维护的技巧与方法

- 如何成为客户的首选合作伙伴？

12. 第十二章：未来趋势下的新销售模式

- 数字化时代对销售的影响

- 新工具、新技术带来的机遇与挑战

第四部分：附录与思考

13. 附录A：销售88定律总结表

- 快速回顾核心要点

- 实践建议清单

14. 附录B：自我评估问卷

- 测试你的销售潜力

- 找出改进方向

结语：销售之路，永无止境

- 保持学习的心态

- 坚持不懈地追求卓越

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希望这份信息能为你提供参考！如果需要进一步调整或补充，请随时告诉我~