具体看情况吧！如果是大量的陌生电话拜访，其实就是求的一个概率了。

常用的技巧就是采用植入负面信息和数字信息的技巧。

详细具体的可以在百度文库中搜索《超级实战终端销售技巧》如果是大客户的销售，首先要具体的花点时间调查下。

现在的公司都有网站的，大概的了解下公司的情况，你甚至把电话打到前台去，了解下公司的采购的情况。

也就是电话开打前，先了解对方的情况，这样才能更好的应战。

第一次电话完后，判断下情况如果感觉是个不错的客户就要不断的维护。

一次电话是根本做不成生意的，你和人家做生意的前提是，必须让对方信任你，促成见面谈生意的机会。

这个时候就要，短信不断的维护了，可以发一些祝福的短信，但是不要太多，也不要随便搞一些大众的，必要时自己编写，人都是需要关心的。

这些的目的就是建立信任感，一段时间后，必然会彼此熟悉，这个时候寻求见面谈的机会。

上面说的是专业营销的手段，有的时候，还必须使用一些江湖营销手段。